AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年+；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。
上周，亚马逊发布公告称
针对优惠券、秒杀活动
以及Prime折扣做出重大调整
自今年6月2日起正式生效
这一消息在卖家群体中引发广泛关注
因为新规将显著改变卖家
在促销活动方面的成本结构与运营策略
简单来说，这次调整的核心就是：
促销成本全面上涨！
“预付+抽佣”模式的优惠券新规
以往，亚马逊优惠券的规则是
每售出一件商品收取0.6美元的费用
而新规下，卖家需要为每张优惠券预付5美元
并额外支付优惠券销售额的2.5%作为抽成
自2025年6月2日起
亚马逊将实施新的优惠券费用构成
重点解读如下：
1、适用范围
2025年6月2日之后 创建的优惠券（包括旺季和非旺季） 目前美国站、欧洲站均有卖家 收到了相关通知，不同站点的收费标准不同
2、费用构成及收费标准
美国站预付费用： 每张创建的优惠券固定收5美元 可变费用： 优惠券销售总额的2.5% 公式： 卖家需支付费用 =5美元+(0.025*优惠券销售额) 欧洲站预付费用： 每张创建的优惠券固定收2.5欧元 可变费用： 优惠券销售总额的0.5% 公式： 卖家需支付费用 =2.5欧元+(0.005*优惠券销售额)
3、高客单产品成本陡增
费用计算案例（美国站/使用优惠券8折/不计退货情况）
① 假设你的产品单价为50美元，折后40美元：
旧模式下：
卖出100件——总销售额
=100*50*0.8=4000
且，预付费=0
可变费=0
费用=每张优惠券收0.6
=100件*0.6=60美元
新模式下：
卖出100件——
总销售额=100*50*0.8=4000
且，预付费=5
可变费=4000*2.5%=100
费用=预付费+可变费
=5+100=105美元
【算下来比之前高了45美元！】
② 假设你的产品单价为20美元，折后18美元：
旧模式下：
卖出100件——
总销售额=100*20*0.8=1600
且，预付费=0
可变费=0
费用=每张优惠券收0.6
=100件*0.6=60美元
新模式下：
卖出100件——
总销售额=100*20*0.8=1600
且，预付费=5
可变费=1600*2.5%=40
费用=预付费+可变费=5+40=45美元
【算下来比之前低15美元】
通过对比可以看出，
低客单价产品在新规下，
费用可能略有下降，
但对于高客单价产品，
成本将大幅增加，
分界线在24美元
案例中这个单价50美元的产品
折合下来：每件优惠券费用
将从0.6美元飙升至1.25美元
翻了一倍多！
Amazon除了对一般优惠券的收费进行了改版
同时也对特殊的促销活动费用进行了改版
以下为网友所作的优惠券计算简化表
美国站将执行秒杀新规
秒杀活动的费用结构
也发生了显著变化
1.原本固定的300美元（BD）
和150美元（LD）费用
现在变为每天70美元加上销售额的1%
公式：
卖家需支付费用=70美元*天数+(销售额*0.01)
（即使没有销量，卖家也需要支付每天70美元的基础费用）
2.以前优惠券折后价不影响秒杀
现在新规要求，秒杀价必须比过去30天
Coupon最低价再打85折
公式：
卖家过去30天Coupon价最低有10美元
现在秒杀价一定不能高于8.5美元
（30天内Coupon最低价*85折=10*0.85）
这意味着：
销售额越高，卖家需要支付的费用也越多 大额度的Coupon不能乱开，否则会被迫压缩利润
需要注意的是：
另外需要注意的是：
对于频繁参与Prime会员日活动的卖家来说
Prime专享折扣的费用
将从50美元上涨至100美元
这一变化无疑将增加运营成本
尤其是在大促期间
卖家需要更加精细化地规划促销策略
以确保盈利
卖家如何应对，高低客单价策略不同
高客单价产品：
慎用优惠券，避免2.5%的 额外抽成侵蚀利润 可以改用Prime专享折扣 优化Listing，提升产品力 减少对促销的依赖 做促销前先查价格 公式自查：总成本=5+（售价×销量×2.5%） 站外引流，尝试Facebook、 Instagram、TikTok等社交媒体 降低对亚马逊站内流量的依赖比例 重新评估利润空间 根据新的费用结构调整定价策略 避免高客单越卖越亏
低客单价产品：
灵活利用Z划算/LD促销和优惠券 以冲销量为主，拉长优惠券时间 关注转化率，进行产品内部优化 提高转化率 通过捆绑销售，提高客单价 从而增加利润空间
常见问题：
1. 新政优惠券的费用什么时候收？
促销结束后14天内扣钱
注意：退货不退费！买家退货
$5预付和2.5%的费用不会退
2. 什么情况能免费用？
以下这种情况下无需支付优惠券费用:
优惠券中的所有ASIN 在整个促销期间均被禁止显示 在优惠券计划开始时间之前 取消优惠券
3. 费用计算基准
按优惠后的最终价格计算销售额
（比如原价$20，优惠价18，按$18计算）
3月25日起的春季大促
不少低价商城的卖家都开始爆单
促销节奏提前半年排好期
别等大促前一周才手忙脚乱备货
亚马逊这一批优惠券新规
比较明显的在扶持低价商品
来应对Temu/SHEIN等较低价的平台
所以一定要算清每场活动的真实成本
（平台费+广告优惠券+仓储全算进去）
ROI低于1.5的促销赶紧砍
老生常谈的是目前还是需要
盯着实时销量数据随时调策略
广告点击率掉0.5%就要马上优化
重点提醒
3月29日跨境电商财务核算实操班开课
课程将由AMZCFO嘉德润沣资深顾问
谢老师现场教学：
拆解优惠券大促新规 亚马逊VC账号核算规则 多平台多店铺的确认收入费用
早学早安心，扫描图中二维码咨询⬇️
作为一家专业的财税服务机构，除了我们的公众号，我们还有《跨境聚财邦-财税合规必修课》。也期待小伙伴们可以来到我们的课程，一起学习~ 更多跨境电商财税服务咨询，请联系我们
我们课程将于4月25-26日开课，欢迎广大有兴趣的跨境小伙伴参与报名！
具体体现在以下几个方面：
优惠券费用： 从“按件计费”变为“预付+抽成” 秒杀（BD/LD）费用： 从固定费用变为“日租+提成” Prime专享折扣： 费用从50美元上调至100美元
“预付+抽佣”模式的优惠券新规
