亚马逊刷单花费百万！如今他扭亏为盈、上市在即！

2周前

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原创 AMZCFO 跨境电商财税专家 2025年03月11日 11:54

AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年+；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。

2025年2月

广东太力科技集团（以下简称“太力科技”）

通过证监会注册

即将登陆深交所创业板

计划募资5.422亿元

这家以真空收纳产品闻名的家居企业

凭借“中国航天合作”的光环

和线上销售的高毛利

一度成为资本市场的焦点

其招股书涉及业绩波动、

高销售费用率与产能问题

恰与传统电商大卖家

转型跨境电商的行业困境形成镜像

本文将结合太力科技的财务数据

与跨境电商领域的竞争格局

探讨国内企业“出海”的深层挑战与破局之道

一、太力科技IPO：转型期的战略突围样本

1. 逆势增长的韧性密码

根据招股书披露

太力科技2021-2023年营收

分别为6.23亿、6.38亿、8.35亿元

净利润则从2021年的4284万元

增至2023年的8498万元，增长稳健

更值得关注的是

其核心产品真空收纳袋的产能利用率

已从2020年的115.6%

降至2022年的53.9%

其中或有市场环境相关因素

已经于23、24年又逐步回升

募资计划中59%资金

用于武汉生产基地扩产的决策

是否能有效提高核心产品的收入占比

以及盈利能力我们将拭目以待

2. 高毛利背后的创新势能

太力科技的综合毛利率

长期保持在55%以上

远超行业均值23%

这得益于其线上直销模式（占收入73.87%）

和品牌溢价

电商行业对平台的依赖性

属于行业特点（天猫占线上收入36.83%）

销售费用率达36.31%

一旦电商平台规则变化或推广成本上升

其盈利能力将面临一定程度的冲击

这也是电商行业常见的一个挑战

二、传统电商转型跨境电商：从“内卷”到“外卷”

当前，传统国内电商大卖家

纷纷布局跨境电商

试图通过“出海”突破增长瓶颈

但这一路径同样荆棘密布

1. 跨境电商的竞争“红海化”

安克创新2024年上半年虽营收增长36.55%

但净利润增速仅6.36%

销售费用激增40.56%进一步挤压利润空间

这些数据揭示了一个现实：

跨境电商或许已从蓝海变为红海

低价策略难以为继

品牌化与供应链效率成为生死线

2. 政策倒逼下的进化契机

2025年2月，美国取消800美元以下

商品关税豁免政策

导致中小卖家物流成本上涨

采用海外仓模式也将导致资金周转周期延长

势必将会淘汰一批依赖“小额直邮”模式的玩家

太力科技若想拓展海外市场

同样需应对海外仓建设、关税合规等高门槛投入

这是传统电商扩展跨境电商时面临的挑战

谁能找到破局之路

谁也就能从中脱颖而出

三、破局之路：从“流量依赖”到“价值深耕”

1. 技术升维构建价值高地

太力科技其高毛利源于技术领先性

同样的跨境大卖安克创新

其充电类产品收入占比51.56%（2024半年报）

背后是持续加码研发投入构建的技术护城河

国内企业若想在国际市场立足

必须摆脱“重营销、轻研发”的路径依赖

通过材料革新（如太力的航天级真空技术）

或智能化升级（如安克的储能产品）

建立差异化优势

2. 多元化渠道与本地化运营

过度依赖单一平台是致命伤

太力科技天猫收入占比

已从75.7%降至36.8%

转向抖音、亚马逊等平台分散风险

且亚马逊占比从11.85%增长至23.12%

跨境电商成为其新的增长点

SHEIN则通过“半托管模式”

吸引第三方卖家入驻，构建生态闭环

此外，本地化运营（如海外仓布局、合规团队建设）

将成为应对政策变动的关键

3. 供应链效率与成本控制

跨境电商的终极竞争是供应链效率

以TEMU为例，其通过极致压缩供应链成本

实现低价策略，倒逼行业洗牌

传统行业若是想扩产

倒是可以借鉴“跨境电商+产业带”模式

（如义乌小商品、深圳电子产业带）

整合上下游资源，降低边际成本

四、启程：全球化品牌的新起点

国内电商的“出海”故事

已从早期的野蛮生长进入精细化运营阶段

无论是太力科技的高毛利将如何持续

还是SHEIN的利润暴跌如何实现逆转

最终考验的都是企业能否跳出“流量内卷”

在技术、供应链与品牌价值上构建真正的壁垒

在跨境电商的竞争中

“上市”只是起点，而非终点

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