亚马逊的“2元店”开业!未来最卷市场的财税合规如何处理?
1周前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 2024年11月14日 12:06 

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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



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一、亚马逊低价商城是什么?



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1、低价商城的相关资讯


23年12月起,亚马逊就开始陆续
推出多项的低价策略
今年4月,亚马逊在印度推出的
“低价无品牌的快时尚及生活用品”平台

紧接着今年6月26日
在会员日前,亚马逊深圳闭门会
第一次公开披露“亚马逊低价商城”的消息

  • 一个专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品的商店

    (产品链接不显示品牌名称,但商品本身可展示品牌LOGO)

  • 定位为主站的店中店,和主站共用后台

    (商家在后台切换功能中可方便管理不同站点和商城)

  • 低价商城的商品通过马逊在中国运营的仓库来负责履约和配送,预计在9-11天内,可以将商品直接送到消费者手中


  • 选品主要优先选价格低、重量轻、安全性高的不超过20美元的产品


今年10月,开始有第一批
受邀已参与内测的卖家成功入驻
开始进行上传链接、入库准备的动作

低价商城的经营模式更加开放
减少了卖家在物流与运营方面的负担
也鼓励了商家专注于供应链和产品开发

然而,该模式并非完全托管
入驻Amazon Haul的商家有一定的自主定价权

目前广告推广不包括在低价商城的服务中


现在,随着亚马逊在11月12日
开放了手机端的低价商品购物窗口的页面
似乎预示着这一方案即将落地
从一张蓝图变成一种新的商业模式......

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2、低价商城的开放情况

(1)入驻要求

目前受邀定向邀约的亚马逊卖家
入驻后,消费者在手机端APP上搜索进入

 https://www.amazon.com/so-low/store )

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图为:买50美金省5%,买75美金省10%

(2)上架要求


  • 商品状况必须为“新品”
  • 所有商品必须使用无品牌名称发布
  • 对于储存在亚马逊运营中心的商品
    重量不可超过1磅,尺寸不可超过14x8x5英寸
  • 商品不可被分类为危险品
  • 商品不可带有电池
  • 商品不可食用(例如食品)或用于皮肤表面
  • 商品必须遵守进口指南、出口指南和贸易政策
    目前,低价商品店铺不接受需要额外文件
    才能满足跨境合规性要求的商品
    例如:

    1. 任何含有食物或生物、特氟龙、燃料、易燃或放射性成分或野生动物部件(例如,水牛皮、珍珠母、羽毛、木质相框等)的商品

    2. 母婴用品、儿童用品或宠物用品(例如,婴儿床、安抚奶嘴、玩具、童装,宠物项圈)

    3. 声明:任何作出医疗声明(例如,紫外线防护)或有机商品声明的商品

    4. 商品适配器、浪涌保护器或带发动机的商品

其他商品限制:ASIN和SKU必须是低价商品店铺中独有的,这意味着同一ASIN不能同时在Amazon.com和低价商品店铺中有报价,也不可将同一个SKU同时用于Amazon.com和低价商品店铺

另外,低价商店中商品信息必须使用不同的SKU,为了避免与主站商品重复,亚马逊官方建议使用唯一前缀:LowCostStore


(3)相关费用


和全托管模式一样
由亚马逊负责配送相应的将收取商家
配送仓储费、移除弃置费和退货退款费

① 配送费分为服装和非服装类商品,按照重量以及商品价格定价

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 仓储费每月每立方英尺0.4美金
③ 移除费和弃置费按照重量:

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④ 退货退款费用:
低价商城的退货且退款的窗口
开放时间为自送达起15日内
退款管理费以及批量清货费用与亚马逊规则一致
商家需承担退款管理费和销售佣金的20%(取较低者)
目前未公布相关退款不退货的规则界定


(4)限时权益


① 10月30日前成功入仓且已上传图片的商品
在低价商店正式开售后三个月内
配送费用将享受50%折扣
每件商品配送费可低至0.25美金
选品越多,省得越多

② 所有入仓商品都将免除仓储费至2024年底

③ 首批入驻且在10月30日前完成Listing及图片上传
并成功入仓的ASIN,即可有机会开通广告权益
且获得专属的广告津贴奖励及广告创建服务

④ 低价商店专属客服提供专业在线指导
手把手护航Listing上线过程的每一步

另外,目前卖家还能利用美国
“满800美元免税”政策来降低进口成本
同时这种小批量生产方式
也为卖家提供了灵活测试市场的机会


3、开放给定邀卖家的产品类型目录


目前的低价商品商店,
卖家必须发布品牌名称为“通用”的所有商品,
目前约有686 种商品可售,
均属于时尚商品、家居用品和生活用品这3大类产品。

每种商品都有最高商品价格规定:

7美元以内:
书签、卡片文件夹、卡片纸、露营装备、化妆刷、
日历、开瓶器、开罐器、瓶塞等

8美元以内:
服装手套、清洁刷、写字板夹、美甲套装、杯垫、
计算器等

10美元以内:
项链、手机壳、灯串、骑行装备、帽子等

12美元以内:
陶瓷制品、短袖上衣、时钟、衣架、理发器等

14美元以内:
睡衣、文胸、短裤、窗帘、垃圾桶等

20美元以内:
办公桌、数码相机、割草机等大件或高科技产品

高于这些价位的商品将被下架(详情可查看长图或联系我们获取可搜索的电子版文档)

二、低价商城的对卖家的影响



过往数年,跨境电商只要卖就赚钱的时代已经过去
随着亚马逊开始区分白牌和品牌产品
卖家已无法回避这个选择题目了
要么选择提高自身的供应链优势
以数量换取价格劣势
要么就是通过品牌和渠道的加持
与精品卖家同台竞争

这一项目为工厂型卖家带来机遇
因为低价商城的高周转率适合供应链强的卖家
但普通卖家需面对退货和退款的高成本风险
部分卖家认为利润空间可能受限

然而,也有卖家认为只要订单量充足
这一新渠道仍有盈利可能
让白牌归白牌,品牌归品牌

亚马逊低价商城的推出
也标志着其正式进军低价市场
试图通过价格优势吸引消费者并对抗竞争平台

然而,能否在质量与价格之间找到平衡
同时吸引更多供应链实力强的商家参与
将决定这一项目的成败


三、跨境卖家应对低价商城类别的财税合规处理



1、开放后会遇见的问题

① 增值税
低价商城模式下,跨境销售极大可能视同内销缴纳增值税,没有办法按一般出口适用免税或者退税政策

② 所得税
目前的全托管模式下,大多数卖家是通过低价跑量来实现利润,没有采购发票,成本没办法税前抵扣,这也会导致企业利润虚高,多交企业所得税

 资金回款
未来低价商店最终招商还是更大范围的工厂型卖家或者做国内贸易的卖家,那么如果刚进入跨境平台,很大可能性会图省事,采取个人或者个体工商户入驻,提现直接绑定法人私人账户,一旦这些收入被认定为个人收入,可以有增值税、企业所得税 、个税、滞纳金 、罚款要补交


2、解决方案

① 业务拆分、架构重组
梳理公司的业务布局,现有的公司主体以及定位
将低价商城和其他全托管业务和企业其他业务拆分开来
从开店的公司,到银行账户、货物、仓库等...

比如有些跨境公司
在努力让每家公司的销售额
始终是小规模纳税人
保持在500万以内
那就不用交13%了
这样增值税就只用交1%

这样单独作为一个项目运作
一方面可以进行风险隔离
另一方面独立核算

② 无票采购与有票采购分开处理
目前,国内是以票控税的
香港公司只需要提供形式发票或者收据
就可以进行账务上的规范处理

那么建议可以将无票采购与有票采购进行分离
比如说利用香港的税制,解决采购没有发票的难题

也就是说在做全托管平台时
对于采购拿不到发票的这部分产品
可以用香港公司注册开店
香港公司收款,香港公司采购
从店铺入驻、采购行为、签订合同、
物流单据等直接与国内公司划清界限

像是目前全托管类型的
Temu、Tiktok是可以用香港公司注册的
收款也是收的美金而不是人民币

但是像是Shein的全托管目前还不支持
还是等同于国内销售,所以要依据低价商城
开放后的普适性入驻规则而定

③ 长远战略出发,有高度有细节
目前低价商店仅试运行美国站
后续如果欧洲站点开放
根据当地合规要求,也需要一些合规认证和VAT

目前各个平台的“全托管”其实都是临时的
随着平台对于合规的要求会越来越成体系
未来这种“低价商店”,相信会成为一个新的跨境模式

所以作为亚马逊平台探索的一种新资源整合模式
低价商店会持续的演进和不断优化
它的出现一定程度上平衡了“白牌”和“品牌”的竞争
所以供应链优势不足的跨境电商

传统运营型企业或商贸类企业
必须正视全托管对于外贸中间环节的挤压效应
在行业选品或细分市场的选择上有所取舍

不管你的企业在哪个发展阶段
都需要找到适合自己的合规路径
让企业架构清晰可见
资金流、货物流安全合规

就需要经过专业的系统性的跨境合规学习了
这条路往后怎么走呢?

跨境电商财税专家

将在11月15日 15:30 直播

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