这家跨境电商赴港上市:85后夫妻如何使利润翻倍的?
2个月前
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 AMZCFO 跨境电商财税专家 2024年10月21日 11:41 

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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今,专注跨境财税规范服务10年;旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师,依托多年一线实操经验,着力打造跨境财税全球合规化的生态圈,为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



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2022年收入6亿,2023年15亿
24年10月成功赴港上市的卡罗特!

卡罗特公司(CAROTE)
总部位于中国杭州,起步于2007年
起初以为海外品牌提供OEM(原始设备制造)服务为主

经过多年的发展与转型
如今卡罗特不仅在全球厨具市场中占据一席之地
更凭借其独特的优势成功赴港上市
2021年收入6.75亿(毛利率18.73%)
到2022年7.69亿(毛利率35.82%)
直接将利润从三千万提高到了一亿
而2023年收入达15亿,几乎翻倍的增长

本文将探讨卡罗特的业务发展历程
及其在竞争激烈的市场中独树一帜的优势
尤其关注2022年究竟发生了什么?



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前期积累并转型——从OEM到ODM



2007年创立之初,卡罗特的主要业务
是为国际品牌进行OEM生产

然而,随着市场环境的变化及需求的增长
公司在2013年做出重要的战略调整
从OEM逐步转向ODM(原始设计制造)

这一转型使卡罗特不仅承担生产任务
还开始深入参与产品的设计与开发
从而为品牌所有者和零售商提供定制化的厨具产品

这种转型不仅帮助卡罗特积累了
更深的行业洞察力和设计经验
还为其未来的品牌发展奠定了基础


通过ODM业务
卡罗特在市场中获得了更高的产品附加值
同时对消费者的偏好有了更深的理解
从而为其在2016年创立
自有品牌“卡罗特”做好了准备

卡罗特品牌专注于线上零售
并迅速占领市场
成为了备受认可的厨具品牌


2022年重要转折——轻资产模式,提高生产效率



卡罗特的发展伴随了几次重要的生产模式调整
起初,公司通过内外结合的方式进行生产
即部分依赖合约制造商,部分自有生产

但自2022年2月起
卡罗特全体转向外包模式,即轻资产模式
这意味着公司可以在保持较高生产效率的同时
降低运营成本

通过这种模式
卡罗特得以灵活调节产能
迅速响应市场需求
并确保产品质量的一致性


轻资产模式
不仅优化了卡罗特的供应链管理
还降低了库存压力

在这种模式下
卡罗特能够专注于设计和品牌推广
将生产交由具备资质的合作伙伴负责

卡罗特通过与这些制造商保持紧密关系
不仅确保了供应链的稳定性
还获得了足够的灵活性
可以在试探市场反应后再进行大规模投产

这一模式帮助公司在控制成本的同时
大大提升了其市场响应能力


卡罗特竞争中的独特优势



1、直接面向消费者的销售模式 

卡罗特采用DTC(直接面向消费者)销售模式
通过线上渠道直接接触全球客户


这一策略不仅帮助公司减少中间环节
还使其能够直接获取消费者反馈
快速调整产品以适应不同市场的需求

通过DTC模式
卡罗特与客户之间建立了直接沟通的桥梁
确保产品设计符合用户需求并能迅速推向市场

卡罗特借助该模式实现了品牌与消费者的紧密联系
提高了品牌忠诚度和市场认可度


2、敏捷的产品设计与开发能力


卡罗特以敏捷的产品开发能力著称
从概念到上市的平均产品开发周期仅为50天
远低于行业平均的60天


这种快速迭代的能力
让卡罗特能够紧跟市场趋势
确保产品始终处于行业前沿

公司内部的研发和运营团队紧密配合
快速响应消费者的需求并进行创新升级
这种灵活的产品开发模式
很大程度提高了卡罗特的竞争力

通过不断的市场反馈和产品优化
卡罗特成功推出了一系列受欢迎的厨具产品
满足了全球消费者的多样化需求

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3、扎实的行业专业知识与高效的供应链管理 


经过近二十年的行业积累
卡罗特在厨具生产领域
建立了丰富的专业知识和经验

作为ODM业务的先行者
卡罗特在与国际品牌的合作中
获得了宝贵的行业见解

这种深厚的行业积累
使卡罗特能够在保持轻资产模式的同时
管理好复杂的供应链体系

卡罗特与合约制造商合作
亦为卡罗特提供了灵活性
可让卡罗特在全面推出新产品之前
以较低的订购量采购新产品试销

这是卡罗特以设计为核心的品牌的一个关键优势
使卡罗特能够推出更多新产品
测试市场反馈
从而在下大量订单之前确保其盈利能力


轻资产模式加之扎实的行业经验
使得卡罗特在生产效率和市场灵活性上
获得了显著的竞争优势


4、全球销售网络布局

作为电商市场的强劲竞争者
卡罗特快速建立了全球销售网络
与天猫、京东等中国平台
及亚马逊、沃尔玛等国际平台合作

卡罗特的全球市场布局
不仅扩展了品牌的影响力
也为其提供了进入不同市场的丰富经验

在日本、东南亚、美国等地区
卡罗特通过电子商务迅速渗透市场
截至2024年,卡罗特已在19个国家和地区
拥有48家自营网店


这种全球化布局
有助于卡罗特在未来继续扩展业务
并在新兴市场中获得增长机会


5、动态库存管理 

卡罗特通过战略性采购
和实时监控库存
有效地进行动态库存管理

在短至20至40天的存货周转期内
卡罗特保持了稳定的库存管理
确保了高效的运营资金流动

通过灵活的库存管理
公司可以根据不同市场的销售数据调整库存
确保在面对需求波动时能够快速响应


卡罗特的库存管理策略
不仅提高了资金使用效率
还帮助其保持了充足的库存
以满足市场需求

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综上述,卡罗特在战略性的转移了
原本的销售模式
采用了DTC(直接面向消费者)销售模式
毛利直接翻倍


又凭借其敏捷的产品设计与开发能力、
扎实的行业专业知识与高效的供应链管理、
全球销售网络布局、动态库存管理

在一年里销售额也成功翻倍
高速的增长以及对未来良好的瞻望
让卡罗特成功赴港上市
也在全球的厨具领域争得一席之地

卡罗特作为品牌出海的案例
有其值得借鉴之处



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