降价1分钱也能收到亚马逊提醒？财务如何精准定价？

2个月前

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眼看着2024年的秋季prime day已经过去

身边的卖家朋友们一片寂静

在消费降级的大环境下

亚马逊同时推出了美国站的Rufus AI购物助手

目前功能中包含允许部分购物者查看价格历史

也就是让价格再度透明化

帮消费者判断这个“折扣”是否真的划算

举个例子：

有一款参与秋季促销的扫地机器人

活动期间售价为59美元

而原价是98美元

看似优惠力度很大

如果消费者想确认

这款产品的降价幅度是否真的很大

可以先点击Rufus
然后使用“price history”功能

Rufus可查看结果显示

这是否是过去30天内亚马逊上的最低价格

在Amazon的应用程序上

Rufus还会展示出一个折线图

来呈现这一款扫地机器人过去一个月的价格趋势

如果整个时间段价格都低于59美元

甚至有几天价格低至55美元左右

消费者的购买意向就会降低

除此之外还有一个延伸新功能

消费者也能收到已经添加购物车中的

商品价格变化的通知

哪怕商品价格只变动了1元

消费者也能收到消息提醒

也就是说，接下来亚马逊卖家

不仅要关心出不出单的问题

还会面对精细化的价格策略的对比竞争

造成进一步的售价内卷

对于价格较高但目前在亚马逊

没有太大产品差异化优势的商家

这一个新功能

也会在黑五前对订单有巨大的影响

在秋季大促中

很多卖家表示，去年都很淡

今年压根就不想参加了

另外还有一拨朋友们确实是参加了

但是也确实没做出什么业绩来

面对如此寂静的秋季prime day

卖家朋友们应该如何做复盘呢？

如何应对平台一系列的新举措和新挑战？

接下来的黑五网一又该怎么打呢？

面对已经卷得不得了的跨境电商

这条路往后怎么走呢？

我们推荐，卖家朋友们

你们需要财务BP来赋能！

那么财务BP能做什么呢？

接下来我们一一给大家做路径揭晓

一、财务BP的沙盘演练

像Prime day、黑五、网一这样的大型活动

作为财务BP角色

是可以组织各部门做沙盘演练的

甚至通过沙盘演练结果

企业可以决定是否参加

具体怎么演练

主要可以从以下几个方面

1、销量预测

联合各运营部门综合评估

本次活动的预计销量

当然预测销量是有方法的

比如历史同期数据、近期产品销售数据、

产品定位、竞争对手情况、市场需求情况等

这里需要有一定的数据挖掘和分析能力

销量预测

作为接下来一系列动作的基础

是最为关键的动作

一旦销量预测错误

后续的相关数据都将受到影响

2、毛利测算

这是第二个关键的动作

直接影响了活动定价怎么定

广告策略怎么打

这里同时也要参考历史活动的数据

竞争对手预计的定价及广告策略

提前做好各产品的毛利规划

3、库存备货

结合本次活动及后续的黑五、网一活动

库存该怎么备？

这主要从前面的预测销量得来的数据

但在这个环节光只做这个动作是不够的

还应该同时有应急措施

如果卖爆了怎么办？

如果卖不动怎么办？

当然每个卖家有每个卖家的备货机制

通过沙盘演练可以找到备货机制中

存在的问题并做相应的修正

二、财务BP的事中赋能

活动开始了

BP要连同其他业务部门

实时关注活动情况

这个环节主要是根据活动的销售情况

结合竞争对手、市场反馈情况

进行及时的调整

包括售价调整、折扣调整、广告调整等

同时也许同步关注库存及毛利的变化情况

切忌前面做了沙盘演练了

后面就放任不管了

放任不管，有可能会导致整场活动的失败

三、财务BP的事后分析

财务BP需联合各部门对整场活动进行分析

这也是整场活动下来后比较关键的一环

成败与否通过数据来呈现

分析原因，找到核心关键点

找到核心关键点的解决办法

分析包括：

销量情况分析、广告分析、毛利情况分析、

库存分析、投入产出比分析、活动对后续产品

布局打法的影响分析

分析问题后

还应有对应的解决方案

包括存在的问题、解决的方案、责任人

等各相关因素

通过分析，团队各协同部门

找到各自的问题点

避免类似问题在下一次活动中再发生

四、财务BP的归纳总结

归纳总结

也是财务BP的一项重要内容

通过上述的事后分析

形成后续公司针对类似促销活动的一套机制

针对活动的归纳总结

应该包括以下几个方面：

前期沙盘演练中是否存在漏洞
有哪些点在沙盘演练中缺失了
后续的沙盘演练应该做哪些方面的优化
活动中应对的方法和措施是否正确
相应机制是否存在问题
流程SOP应该做哪些相应的调整
后续针对活动中
库存的备货、库存的清理
需要形成有效的管理机制

......等等

通过归纳总结甚至应该调整企业的战略布局

包括市场、供应链、品牌、产品等

同时也包括公司的

经营目标、组织架构、流程制度的调整

所以归纳总结可以是大方向的

也可以是小局部的

到此，你是否察觉到了财务BP的重要性

是否知晓了财务BP能给企业发展带来巨大价值

当然财务BP不是一项一蹴而就的工作

对财务BP岗位工作的人员综合能力要求比较全面

财务BP既要懂财务，还要懂业务

更关键还要会沟通

作为一家专业的财税服务机构，除了我们的公众号，我们还有《财务BP线下课程》。BP相关的知识点在我们的课程中都会有全面的展示及案例的结合讲解。

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