FBA、FBM、全托/半托管模式下，财务BP如何布局？

4个月前

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在我们财务BP的课上，我们一直在说做跨境本质上是一门卖货的生意，选品不对、新品打不起来、备货失控、营销费用过高、平台风险，对企业试错成本是很高的，要求企业有精准的战略布局和系统的方法论。

那么老板股东和财务BP要关注什么呢？这里小编给大家抛2个维度的考量点。

一、利润率、周转率、投资回报率

（1）利润率：利润率 = 利润/销售额

利润率8%，指的是每卖100块钱，得到8块钱的利润，需要注意一点是没有投资的概念。

针对跨境电商又分为：毛利率、扣费毛利率、净利率，关系如下：

（2）周转率：周转率=销售额/投资总额

周转率是代表企业资产的管理能力。资产周转率主要影响因素有存货周转率，应收账款周转率，固定资产的周转率等，跨境电商的特殊性应收账款各个平台基本上是固定的，固定资产占比也不是特别，跨境行业里面核心的周转率就是存货的周转率。

（3）投资回报率：投资回报率=利润率*周转率

大家要注意这里是有投资概念的（前面的利润率是没有投资概念的），比如咱们做跨境这盘生意，一年销售额5000万，利润率是7%，赚了350万，听起来还行。

老板投了多少钱呢？老板在这盘生意上投了4000万，咱们的投资回报率=350万/4000万=8.75%。

利润率和投资回报率不是一个概念，很多老板和财务只盯着利润率，关注每年赚了多少钱，但是对投资回报率的概念就很模糊，投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标。

其中非常非常关键的一环就是前面说到的周转率，我们再来复盘一下利润率的公式：利润率=利润/销售额

咱们可以把公式做一个变换，等号两边都*周转率：

利润率*周转率=（利润/销售额）*（销售额/投资总额）=利润/投资总额=投资回报率

利润率*周转率=投资回报率！

衡量一家公司的经营水平两个关键指标就是利润率和周转率，很多卖家只关注利润率却没有看到周转率，通过这个维度，我们可以筛选出很多不太好的生意，要做投资回报率最大的项目。

归回到前面提的利润率并不是唯一重要的指标，周转率也是一个非常重要的指标！利润率和周转率决定了企业的投资回报率，投资回报率是衡量一家公司经营水平的重要指标。

二、不同跨境模式下的多重周转率考虑

现在做跨境平台有几种模式，亚马逊FBA、亚马逊FBM、TEMU/TK全托管、TEMU半托管等等，我们怎么去考量不同模式的库存周转天数和资金周转天数呢？

（1）库存周转天数

跨境电商的科学备货时间线如下：

以美国站举个例子：

亚马逊FBA模式：海运45天-上架10天-库存平均销售周期35天，整个库存周转为90天。
亚马逊FBM模式：平均库存销售时间10天，发小包约15天左右到消费者手中，整个库存周转为25天。
TEMU/TK半托管：国内和海运时间和发FBA差不多，但是TEMU/TK半托管要考虑尾程需要配置海外仓问题（美西、美中、美东头程时间还不同），同时把海外仓上架时效发货效率考虑进去，算起来和亚马逊FBA库存周期差不多。
TEMU全托管：平均库存销售时间20天，到终端客户预计物流时间为20-30天，整个库存周转为40天左右。。
对比几个模式下的库存周转天数：
FBM25天＜全托管40天＜半托管≈FBA90天
FBA和半托管的库存周转天数比全托管和FBM要高很多，卖家库存的压力较大。
所以我们还得考虑一点：资金周转天数。