AMZCFO 跨境电商财税专家
AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。
2024年7月15日，深圳绿联科技股份有限公司顺利完成首次公开发行（IPO），正式登陆资本市场。
作为一家专注于消费电子产品的高新技术企业，绿联科技的成功上市背后有着许多值得探讨的原因。本文将从业务布局、市场策略、股权架构和员工激励等几个方面来分析为什么它能够成功上市。
绿联科技的业务模式非常清晰，它通过线上线下双轮驱动的方式，打造了强大的市场基础。在线上销售方面，公司主要依靠亚马逊、天猫、京东等电商平台，这些平台为公司贡献了绝大部分销售额和毛利润。具体来看，绿联科技75%的销售额来自线上渠道，其中亚马逊平台占据了公司总销售额的33%，并贡献了43.57%的毛利。
这种强大的线上布局，不仅帮助绿联科技迅速占领了国内外市场，也为其带来了可观的收入和利润。线上平台的运营模式灵活、高效，使公司能够及时响应市场需求，快速调整销售策略，适应市场变化。此外，绿联科技还通过境外电商平台仓储物流模式，最大化地提升了产品的市场竞争力。
与此同时，绿联科技也没有忽视线下市场。虽然线下销售仅占总销售额的25%，但通过经销和直销模式，公司依然能够在国内外市场中稳步发展。线下经销网络覆盖全国主要省份，这不仅增强了品牌的线下影响力，还拓展了销售渠道的深度和广度。
（图片来源：绿联官网）
绿联科技的全球化视野和精细化运营策略也是其成功上市的重要因素之一。公司在全球多个市场中都有业务布局，通过境内外多渠道销售，绿联科技实现了销售网络的全球化覆盖。
境内销售和境外销售比例接近一半，这表明公司在国际市场中的影响力逐步增强。
绿联科技不仅依赖于成熟的电商平台，还在境外建立了自主仓储和第三方仓储服务，以满足不同市场的需求。
这种灵活的仓储物流模式，有效降低了公司的运营成本，提升了物流效率，从而增强了公司在全球市场的竞争力。
值得一提的是，公司还积极布局东南亚等新兴市场，在印尼、韩国、越南等地成立了子公司，这不仅是为了开拓新市场，也是为了分散市场风险。这种全球化的市场策略，使绿联科技能够在不同的市场环境中都能游刃有余，保持稳健的增长。
公司主要股东包括创始团队、基金公司和员工持股平台，这种股权结构不仅有助于公司治理的稳定性，也为公司的持续发展提供了保障。
绿联科技通过母公司和子公司相结合的运营模式，各司其职、互相配合。一级子公司负责产品采购、仓储管理和销售，而二级子公司则专注于海外市场的拓展。比如，绿联工控负责“UGREEN 绿联”品牌产品的采购，而绿联进出口则专注于出口报关和海外销售。通过这种多层次的股权架构和清晰的职责分工，公司能够高效运作，充分发挥每个业务板块的优势。
此外，绿联科技的员工持股计划覆盖了公司高层和部分有贡献的员工，这不仅提升了员工的积极性，也使公司的人才队伍更加稳定。通过这种激励机制，公司能够吸引并留住优秀人才，为公司的长远发展注入动力。
员工是企业最宝贵的资产，绿联科技深谙此道，通过多种激励措施，凝聚了人心，提升了团队的战斗力。
公司不仅提供了具有竞争力的薪酬待遇，还通过员工持股计划和绩效奖励机制，使员工能够与公司共享成长的成果。具体来说，2023年公司销售人员的平均年薪为20.48万元，研发人员为26.45万元，管理人员为19.18万元。此外，绿联科技还根据员工的职位和对公司的贡献，划分不同的持股权益，确保激励机制的公平性和有效性。
这种以人为本的管理模式，不仅增强了员工的归属感和责任感，也使公司在激烈的市场竞争中，能够始终保持强大的团队凝聚力和战斗力。
作为一家高新技术企业，绿联科技得到了多项政府政策的支持。特别是在税收优惠和政府补贴方面，公司享受了诸多红利。比如，2023年公司获得了1460.47万元的政府补贴，这些资金不仅支持了公司的研发创新，也为其全球市场布局提供了助力。
此外，公司还享受了出口免抵退税政策，这对于绿联科技这样一家国际化的公司而言，无疑是重大利好。2023年公司出口报关金额达到了11.5亿人民币，退税额为1.37亿人民币，占公司总净利润的34.67%。可以说，政府的政策支持，为绿联科技的成功上市提供了强有力的保障。
深圳绿联科技的成功上市并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。通过线上线下双轮驱动的业务布局、全球化视野下的精细化运营、合理的股权架构、有效的员工激励机制，以及政府的政策支持，绿联科技不仅在消费电子行业中占据了重要地位，也为未来的持续增长奠定了坚实的基础。
作为一家专业的财税服务机构，除了我们的公众号，我们还有《跨境聚财邦-财税合规必修课》。也期待小伙伴们可以来到我们的课程，一起学习~
我们课程将于9月06-07日开课，欢迎广大有兴趣的跨境小伙伴参与报名。
